بزرگـــــراه

آخـریــن مطالب

تاثیر منفی جلسات «پشت‌ سر هم» روی مغز و کاهش بهره‌وری

تاثیر منفی جلسات «پشت‌ سر هم» روی مغز و کاهش بهره‌وری

اگر شما هم جزو افرادی هستید که هر روز در جلسات متعددی شرکت می‌کنید، پیشنهاد می‌کنم نتایج یک تحقیق انجام شده توسط مایکروسافت را از دست ندهید که در آن تاثیر جلسات «پشت سر هم» روی مغز بررسی شده است.

در این تحقیق ۱۴ نفرشرکت کرده‌بودند:

  • روز اول تحقیق، چهار جلسه ۳۰ دقیقه‌ای پشت سر هم برگزار شد.
  • روز دوم تحقیق، چهار جلسه ۳۰ دقیقه‌ای برگزار شد با این تفاوت که اشخاص بین آنها ۱۰ دقیقه استراحت می‌کردند.

شرکت‌کنندگان کلاه‌های مخصوصی برسر داشتند که از طریق آن فعالیت الکتریکی مغز (EEG) ثبت می‌شد و با کمک آن نتایج جالبی به‌دست آمد:

جلسات پشت سر هم باعث افزایش و تجمیع استرس در مغز می‌شود. در حالی که وجود استراحت بین آنها سبب می‌شود این تجمیع استرس رخ ندهد.

علاوه بر این استراحت بین جلسات سبب افزایش قابل توجه یکی از معیارهای قابل اندازه‌گیری به نام frontal alpha asymmetry می‌شود که نشان‌دهنده افزایش تمرکز در طول جلسات است.

نکته مهم دیگر این بود که در شروع و انتهای جلسات پشت‌سر هم، میزان استرس به طور قابل توجهی بیشتر می‌شد و به نظر می‌رسد علتش این است که ذهن ما در انتهای جلسه معطوف موضوع جلسه بعدی می‌شود و همین استرس را بالا می‌برد. در حالی که وجود استراحت بین جلسات، این افزایش استرس را حذف می‌کند.

به طور خلاصه وجود استراحت بین جلسات، هم به سلامت مغزمان کمک می‌کند و هم کارایی آنها را بالا می‌برد.

ضمن اینکه فراموش نکنیم لزومی به برگزاری بسیاری از جلسات نیست و خیلی راحت می‌توان با راهکارهای ساده‌تر به نتایج دلخواه رسید.

دکتر علی‌اصغر هنرمند

اطلاعات بیشتر:

https://www.microsoft.com/en-us/worklab/work-trend-index/brain-research

ادامه مطلب

امکان فروش و ارائه خدمات جانبی (غذا، محل اقامت، کارگاه‌ جانبی، گواهینامه و…) در دوره‌های بزرگراه

امکان فروش و ارائه خدمات جانبی (غذا، محل اقامت، کارگاه‌ جانبی، گواهینامه و…) در دوره‌های بزرگراه

گاهی اوقات در یک دوره مجازی یا حضوری می‌خواهیم در کنار هزینه ثبت‌نام، برخی خدمات جانبی را هم به شرکت‌کنندگان ارائه کنیم. مثلا می‌خواهیم برای صدور «گواهی پایان دوره» یک هزینه مجزا دریافت کنیم. یا در برنامه حضوری می‌خواهیم ناهار و پذیرایی را به صورت مجزا به فروش برسانیم. ارائه این خدمات جانبی، دریافت هزینه و گزارش‌‌گیری آنها همیشه دردسرساز و وقت‌گیر بوده است. 

اما در بزرگراه می‌توانید به‌راحتی گزینه‌های مد نظرتان را تعریف، و این فرایند پیچیده را با چند کلیک، اتوماتیک کنید.

بخش خدمات امکانات متنوعی را در اختیار شما قرار می‌دهد از جمله:

  • تعریف پولی یا رایگان بودن هر خدمت.
  • محدودیت ظرفیت قابل ارائه (مثلا برای سفارش ناهار حداکثر ۵۰ پرس غذا قابل سفارش است).
  • تعریف بازه زمانی سفارش خدمت (مثلا می‌خواهید سفارش ناهار یا رزرو اتاق را حداکثر تا ۲۴ ساعت پیش از برگزاری دوره دریافت کنید).
  • محدودیت تعداد قابل سفارش به ازای هر کاربر.
  • اجباری بودن یا نبودن.
  • عدم نیاز به چاپ کارت ورود جدید در صورت سفارش خدمت جدید توسط شرکت‌کنندگان.
  • امکان ثبت دریافت خدمت (مثل تحویل ناهار) به شرکت‌کننده تنها از طریق اسکن QR Code کارت ورود.
  • ارسال پیامک به شرکت‌کننده و اطلاع رسانی از دریافت خدمت.

با فعال کردن «امکان ارائه خدمت» یک مرحله جهت انتخاب خدمات به فرآیند ثبت‌نام کاربر اضافه می‌شود و ضمنا بعدا هم امکان سفارش خدمت جدید از طریق صفحه معرفی در دسترس کاربران قرار دارد. برای پوشش حالاتی که مثلا شرکت‌کننده در روز همایش تصمیم می‌گیرد سفارش ناهار بدهد.

ادامه مطلب

تاثیر استفاده از سیگارهای الکترونیکی (ویپ) روی دندان

تاثیر استفاده از سیگارهای الکترونیکی (ویپ) روی دندان

این روزها استفاده از سیگارهای الکترونیکی (ویپ) فراگیر شده و بسیاری افراد تصور می‌کنند آنها کم‌ضررتر از سیگارهای سنتی هستند. هرچند در این مورد اختلاف نظر‌ وجود دارد اما ویپ همچنان در دسته مواد مضر قرار می‌گیرد. اکنون نتیجه یک تحقیق جدید عوارض آن روی دندان‌ها را نشان داده است:

مشخص شده که سیگارهای الکترونیکی به چند روش مختلف باعث آسیب جدی به دندان‌ها می‌شوند:

- در محلول سیگارهای الکترونیکی از مواد قندی استفاده می‌شود که به دندان‌ها می‌چسبد و باعث افزایش تخریب می‌شوند. بنابراین از این نظر از سیگارهای سنتی مضرتر هستند!

- محلول ویپ باعث تغییر باکتری‌های محیط دهان شده و سبب افزایش جمعیت باکتری‌های مضر می‌شود. 

- محلول ویپ روی لثه‌ها نیز تاثیر تخریبی دارد و از این نظر مشابه سیگارهای سنتی است.

در نهایت نویسندگان مقاله توصیه کرده‌اند که مصرف‌کنندگان سیگارهای الکترونیکی توجه ویژه‌ای به بهداشت دهان‌ و دندان‌شان داشته باشند و مراجعه منظم به دندانپزشک را فراموش نکنند.

دکتر علی اصغر هنرمند

توضیحات بیشتر

 

ادامه مطلب

چگونه یاد بگیریم که آموخته‌های اشتباه‌مان را فراموش کنیم؟

چگونه یاد بگیریم که آموخته‌های اشتباه‌مان را فراموش کنیم؟

در دوران کودکی با یکی از نویسندگان ایرانی (نام نمی‌برم) آشنا شدم و برای کسب اطلاعات بیشتر از معلم مدرسه در موردش سوال کردم. معلم عزیز حرف‌های بد زیادی در مورد آن نویسنده گفت و باعث ایجاد یک ذهنیت منفی در من شد.

آن زمان هنوز اینترنت وجود نداشت. سال‌ها بعد مجددا در اینترنت به نام آن نویسنده برخوردم و کمی در موردش تحقیق کردم. اکنون برای آن نویسنده بزرگ احترام زیادی قائل هستم.

بسیاری از اوقات آموخته‌های ما باعث ایجاد یک ذهنیت خاص می‌شوند و بر اساس همان، چیزهای دیگر را تفسیر یا قضاوت می‌کنیم. گاهی اوقات نیز آموخته‌های ما منجر به ایجاد عادت‌هایی می‌شوند که تا مدت‌ها با ما هستند.

انسان یک موجود اجتماعی است و بسیاری از دانسته‌هایمان در دوران کودکی شکل گرفته که لزوما همه آنها صحیح نیست. برخی از آنها نیز در دوران بزرگسالی فقط به این دلیل شکل می‌گیرد که در گروه اجتماعی اطراف‌مان به یک نحوه‌ی خاص تفسیر می‌شوند یا در یک محیط آموزشی نامناسب قرار می‌گیریم.

بنابراین توانایی فراموش کردن (Unlearning) چیزهایی که آموخته‌‌ایم، یکی از مهارت‌های مهم به شمار می‌آید. به این معنی که تلاش کنیم ذهنیت‌ خودمان را در مورد چیزهای گوناگون بازتعریف و آن را با دانش صحیح‌تر یا به‌روزتر جایگزین کنیم.

اما چگونه این کار را انجام دهیم؟

  • اولین قدم این است که بپذیریم دانسته فعلی‌مان صحیح نیست. «پذیرش» مهم‌ترین و البته سخت‌ترین مرحله است. چون بسیار دشوار است که یک ذهنیت یا عادت را در خودمان تغییر دهیم.
  • گام دوم شامل پیدا کردن آگاهی یا راهکار جایگزین است. منبع یا منابعی مطمئن که می‌توانند ذهنیت فعلی‌مان را بازتعریف کنند و باید برای این کار وقت بگذاریم.
  • گام سوم این است که خودمان را در معرض تجربیات و دانش‌های گوناگون قرار دهیم و در مقابل آنها با ذهنی باز و البته آگاه برخورد کنیم و مراقب باشیم کدام یک به «ذهنیت» ما تبدیل می‌شوند.

جمله مشهوری هست که می‌گوید: مهم‌ترین مشکل ما یادگرفتن نیست، بلکه این است که یادبگیریم چگونه آموخته‌های اشتباه‌مان را اصلاح کنیم.

 
دکتر علی اصغر هنرمند
 
ادامه مطلب

آغاز کارآزمایی بالینی تزریق گلبول قرمز تولید شده در آزمایشگاه

آغاز کارآزمایی بالینی تزریق گلبول قرمز تولید شده در آزمایشگاه

این تصویر یک گلبول قرمز خون است که وظیفه اصلی رساندن اکسیژن به بافت‌های بدن را ایفا می‌کند. اما این یک گلبول عادی نیست! چون در آزمایشگاه تولید شده و اکنون بعد از چندین دهه تحقیق، آزمایش انسانی محدود آن آغاز شده است.

اما چرا این خبر مهم است؟

برخی بیماری‌ها و حوادث سبب می‌شود که نیاز به دریافت خون داشته باشیم، اما محدودیت‌های مهمی وجود دارد:

- وجود گروه‌های خونی متعدد

- نیاز به اهدا‌کننده

- انتقال برخی بیماری‌ها از طریق خون 

و اصلا سازمان‌هایی مانند «انتقال خون» به خاطر مقابله با همین چالش‌ها تاسیس شده‌اند

اکنون پیشرفت‌ تولید گلبول قرمز مصنوعی به جایی رسیده که آزمایش آن برای نخستین بار روی دو نفر آغاز شده و اگر موفقیت‌آمیز باشد روی افراد بیشتری امتحان خواهد شد.

محققان به گلبول‌های تولیدی با مواد رادیواکتیو برچسب زده‌اند و آنها را در بدن دریافت‌کنندگان زیر نظر دارند!

البته برای تولید این خون نیز همچنان به اهدا کننده نیاز است. اما نکته اینجاست که از حدود نیم میلیون سلول بنیادی موجود در حدود نیم لیتر خون، بیشتر از ۵۰ میلیارد گلبول قرمز تولید می‌کنند. فرایندی که حدود سه هفته طول می‌کشد.

گلبول‌های قرمز مصنوعی عمر بیشتری هم دارند. طول عمر گلبول قرمز ۱۲۰ روز است. در یک انتقال خون استاندارد، مجموعه‌ای از گلبول‌های پیر و جوان انتقال پیدا می‌کنند که در نتیجه میانگین کارایی را پایین می‌آورد اما گلبول‌های تولیدی همگی جوان هستند و انتظار می‌رود ۱۲۰ روز دوام بیاورند.

هرچند هنوز زمان نسبتا زیادی تا اتمام تحقیقات و تکامل این فناوری باقی مانده. اما اگر تولید خون در آزمایشگاه به نتیجه برسد، بسیاری از محدودیت‌های فعلی انتقال خون برطرف خواهد شد. 

 اطلاعات بیشتر

دکتر علی اصغر هنرمند

 

ادامه مطلب

آیا داشتن دانش به تنهایی برای به‌سرانجام رساندن کارها کافی است؟

آیا داشتن دانش به تنهایی برای به‌سرانجام رساندن کارها کافی است؟

برای انجام هر کار به دو خصیصه اصلی نیاز داریم: آگاهی (یا همان علم) نسبت به آن کار و توانایی انجامش در عمل. این دو مورد، لازمه‌ی به پایان رساندن هر پروژه‌ای هستند. از ساختن یک محصول گرفته تا مدیریت یک تیم. شما ممکن است علم انجام کاری را داشته باشید، اما در عمل نتوانید از آن استفاده کنید. برای مثال، منتقدان فیلم می‌دانند که یک اثر هنری خوب چه ویژگی‌هایی دارد اما در عمل نمی‌توانند یکی مثل آن بسازند. این دو مورد کاملا از یکدیگر مستقل هستند ولی برای انجام یک کار واقعا عالی، به هر دو نیاز دارید. 

در این مطلب با به این موارد مهم می‌پردازیم:

۱- مقایسه «آگاهی شغلی» با «توانایی انجام کار»

۲- کم‌کردن فاصله بین این دو خصیصه

۳- کدام یک مهم‌تر است و نیاز به پرورش دارد؟ 

 

۱- «آگاهی شغلی» در مقابل «توانایی انجام کار»

بر این اساس، شما در یکی از این دو سناریو جای می‌گیرید:

الف) آگاهی و علم > توانایی و مهارت برای انجام کار 

اگر علم شما از مهارت عملی‌تان بیش‌تر باشد، از کاری که تولید می‌کنید، راضی نیستید. چند لحظه راجع‌به این موضوع بیندیشید. تمام مواقعی که از کار خود ناراضی بوده‌اید، آگاهی شما از آنچه می‌توانستید بسازید، جلوتر بوده است. این یک تضاد خوب است. بنابراین به دنبال آن خواهید رفت و این ما را به سناریوی دوم می‌رساند.

ب) توانایی و مهارت برای انجام کار  آگاهی و علم

وقتی مهارت شما برابر یا بیش‌تر از علم‌تان باشد، می‌توانید آنچه را که فکر می‌کنید خوب است، بسازید. این باعث می‌شود شما از کارتان راضی باشید، اما از رشد شما نیز جلوگیری می‌کند، مگر اینکه ابتدا دانش خود را افزایش دهید.

رابطه‌ی بین این دو مورد بسیار مهم است. اگر نسبت به یک موضوع دانش لازم را نداشته باشید، قاعدتا توانایی انجام آن را نیز نخواهید داشت. 

بیشتر کتاب‌ها، دوره‌ها و ابزارهای یادگیری سنتی، عمدتا بر افزایش مهارت عملی‌ متمرکز هستند. اما موثرترین راه برای پیشرفت، قرار گرفتن در معرض نمونه‌های خوب است.

با این کار آگاهی شما افزایش می‌یابد. فرض کنید می‌خواهید یک تیم خوب ایجاد کنید، اگر قبلا تجربه کار کردن در یک تیم خوب را داشته باشید، قاعدتا ساخت یک تیم خوب برایتان راحت‌تر است. پیوستن به یک تیم بزرگ، به غیر از یادگیری نحوه انجام کارها، به شما روش ساختن یک تیم عالی را آموزش می‌دهد. این یعنی یک تیر و دو نشان!

 

۲- کم کردن فاصله بین دانش و مهارت

«علم»، یعنی دانستن اینکه یک کار خوب چه ویژگی‌هایی دارد. «مهارت» یعنی چگونگی ساختن آن‌. 

اما عنصر سومی هم وجود دارد!

افراد باتجربه نه تنها می‌دانند چه چیزی خوب است بلکه دقیقا «علت» آن را نیز می‌دانند.

آن‌ها دقیقا می‌دانند چه چیزی باعث جلوه‌گری نمونه‌های خوب شده است. 

این موضوع از آن چیزی که به نظر می‌رسد با اهمیت‌تر است.

شما ممکن است از چندین اپلیکیشن با رابط کاربری عالی استفاده کنید، اما ندانید چه چیز آن‌ را منحصر به فرد ساخته است. این موضوع مشکلی ندارد مگر اینکه بخواهید یک اپلیکیشن همانند آن بسازید. در این جا شکاف بین آگاهی و مهارت به چشم می‌خورد. 

چگونه این مرز را از بین ببریم؟

دو راه اصلی وجود دارد که به شما در این امر کمک می‌کند:

۱- دست به کار باشید: ناراضی بودن از پروژه نهایی، استدلال شما را تحریک می‌کند و باعث می‌شود از خود بپرسید «چرا فکر می‌کنم این کار بد است؟».

۲- با دیگران بحث کنید: اگر در مورد خوب بودن یک کار با کسی هم عقیده نیستید، با آشنایی با دیدگاهش، به دلیل آن پی خواهید برد.

 

۳- کدام یک مهم‌تر است و نیاز به پرورش دارد؟ 

چه در مسیر شغلی‌ و چه در پروژه‌ای که می‌خواهید به‌عنوان یک کارآفرین بسازید، از خودتان بپرسید: 

  • چرا برای انجام این کار نسبت به سایر افراد بهتر هستم؟
  • ویژگی منحصر به فرد من برای رسیدن به هدفم چیست؟

پاسخ این پرسش‌ها در ترکیبی منحصر به فرد از دانش و مهارت کاری نهفته است.

مهارت‌های خود را در مورد چیزی که از قبل دانش خوبی درموردش داشته‌اید، رشد دهید و با هم ترکیب کنید.  

به عنوان مثال فرض کنید شما نویسنده خوبی هستید (مهارت برای انجام کار) و خبرنامه‌های خوب زیادی می‌خوانید (افزایش دانش). با ترکیب این دو، روزنامه‌نگار موفق‌تری خواهید بود.

پیروز باشید.

 

پریا شمس‌الدین

Refactoring

 

ادامه مطلب

تئوری کوه یخ و تاثیر آن بر تصمیم‌گیری

تئوری کوه یخ و تاثیر آن بر تصمیم‌گیری

در حادثه تایتانیک، کشتی با کوه یخ بزرگی برخورد کرد و غرق شد، فقط به خاطر اینکه خدمه نتوانسته ‌بودند وسعت آن را حدس بزنند. چرا که بخش بزرگ آن زیر آب است و دیده نمی‌شود.

یکی از نظریه‌های علم آمار هم به عنوان «اصل کوه یخ» نام گرفته و در تعریف آن می‌گویند: اطلاعاتی که مشاهده می‌کنیم، فقط بخشی از حقایق را شامل می‌شوند و در بسیاری از مواقع قسمت مهم آن مانند کوه یخ زیر آب است.

ممکن است با این نظریه آشنا باشیم. اما خیلی اوقات که با یک پدیده جدید مواجه می‌شویم، فراموش می‌کنیم از خودمان ۲ سوال مهم بپرسیم:

۱- آیا چیزی که در حال مشاهده‌اش هستم کل داستان است یا فقط نوک کوه یخ است؟

۲- برای دیدن بخش زیر آب باید چه کنم؟

 

دکتر علی‌اصغر هنرمند

ادامه مطلب

گرفتن تاییدیه پذیرش «قوانین» از کاربران هنگام ثبت‌نام

گرفتن تاییدیه پذیرش «قوانین» از کاربران هنگام ثبت‌نام

گاهی اوقات در برخی دوره‌های آموزشی (چه آنلاین و چه حضوری) می‌خواهیم اطمینان حاصل کنیم شرکت‌کنندگان پیش از ثبت‌نام، قوانین و مقررات حضور در کلاس را مطالعه کرده و آنها را پذیرفته‌اند. 

در امکان جدید بزرگراه می‌توانید در بخش «ثبت‌نام - درآمد» گزینه «قوانین و مقررات» را فعال کنید و در آنجا قوانین شرکت در دوره را بنویسید.

مواردی مانند:

  • دریافت گواهینامه دوره منوط به حضور در حداقل ۷۰ درصد زمان کلاس‌ها است.
  • حضور در کارگاه‌های جانبی نیاز به پرداخت هزینه مجزا دارد.
  • و…

اکنون در فرایند ثبت‌نام، یک گام جدید اضافه می‌شود و پیش از پرداخت، صفحه‌ی قوانین با توضیحات درج شده به کاربر نمایش داده می‌شود و کاربر با زدن دکمه پذیرش صحت مطالعه و پذیرش قوانین را امضا می‌کند.

در این صورت با این دردسر مواجه نخواهید شد که برخی کاربران مدعی می‌شوند از قوانین برگزاری دوره مطلع نبوده‌ و توضیحات صفحه معرفی را کامل مطالعه نکرده‌اند.

 

ادامه مطلب

چگونه عملگرا باشیم؟ ۶ راهکار برای تبدیل شدن به یک فرد عمل‌گرا

چگونه عملگرا باشیم؟ ۶ راهکار برای تبدیل شدن به یک فرد عمل‌گرا

یکی از مهم‌ترین مشکلات برخی افراد «عمل‌گرا نبودن» است. به این معنی که بیشتر فکر می‌کنیم و یا فقط حرف می‌زنیم. اما هنگام عمل که می‌رسد از جایمان تکان نمی‌خوریم! عملگرا بودن مهارتی است که با دانستن برخی نکات و تمرین آنها ارتقای قابل توجهی پیدا می‌کند.

۶ نکته مهم را ببینیم:

 

۱- سرزنش نکنید:

وقت خودتان را با سرزنش کردن دیگران تلف نکنید. سرنوشت شما در دست خودتان است. اگر می‌خواهید به هدف‌تان برسید، باید خودتان تلاش کنید. خیلی اوقات با سرزنش کردن دیگران فقط می‌خواهیم از زیر بار مسئولیت خودمان شانه خالی کنیم.

 

۲- شما در مکان و زمان مناسب هستید:

فرقی نمی‌کند در چه مکان و موقعیتی باشید، در هر شرایطی می‌توانید برای رسیدن به هدف‌تان گام بردارید. اینکه «من در مکان یا زمان مناسب نیستم»، تنها بهانه‌ایی است که برای خودمان می‌تراشیم تا در جایگاه امن‌مان بدون تحرک باقی بمانیم.

 

۳- از حاشیه فرار کنید و روی اصل هدف تمرکز کنید:

در این مورد قبلا صحبت کرده‌ایم، افراد عملگرا وقت‌شان را با موضوعات فرعی و بحث بیهوده تلف نمی‌کنند و مانند لیزر روی هدف نهایی‌شان متمرکز هستند. اما برخی افراد فقط به جزییات بی‌اهمیت می‌پردازند و در عمل فقط دور خودشان می‌چرخند.

 

۴- در افکار غرق نشوید: عمل کنید!

فکر کردن خوب است. اما بسیاری افراد بیش از حد در دنیای درون خودشان غرق شده‌اند. بخش عمده‌ی رسیدن به هدف، شامل عمل کردن است. اغلب با یک تفکر کوتاه می‌توانیم یک گام عملیاتی برای قدم بعدی مشخص و به جلو حرکت کنیم.

 

۵- عدم موفقیت را «شکست» در نظر نگیرید! آنها بازخورد هستند:

در مسیر رسیدن به هدف ممکن است بارها و بارها به نتیجه دلخواه‌تان نرسید. اما نباید آنها را در ذهن‌تان به عنوان «شکست» تعریف کنید. هر کدام از آنها یک تجربه به حساب می‌آیند که شما را برای رسیدن به هدف‌تان قوی‌تر می‌کنند.

 

۶- کمال‌گرا نباشیم

برخی برای خودشان یک هدف رویایی ترسیم کرده‌اند و تا زمانی که همه شرایط لازم فراهم نشود، از جایشان تکان نمی‌خورند! هیچ‌کس از کمال‌گرایی بدش نمی‌آید اما در واقعیت تقریبا هیچ‌وقت به آن شرایط بی‌نقص نخواهیم رسید و اگر عمل‌گرا نباشیم، به آن نزدیک هم نخواهیم شد…

دکتر علی اصغر هنرمند

 

ادامه مطلب

همه چیز در ذهن ما «نسبی» است

همه چیز در ذهن ما «نسبی» است

 آیا می‌دانستید همه چیز در ذهن ما نسبی است؟ مغز ما همیشه با مقایسه و نسبیت به جمع‌بندی می‌رسد. دقیقا مانند این تصویر. دو دایره وسط هر دو یک اندازه هستند، اما چون آنها را با دایره‌های اطراف‌شان مقایسه می‌کنیم، به نظر یکسان نمی‌آیند.

خیلی اوقات از این ویژگی‌ مغز انسان سواستفاده می‌شود تا به هدف خودشان برسند. برای مثال گزینه‌های صفحه خرید اشتراک مجله اکونومیست را ببیند:
- نسخه آنلاین ۵۹ دلار
- نسخه چاپی ۱۲۵ دلار
- نسخه آنلاین و چاپی ۱۲۵ دلار
 
اکثر افراد گزینه سوم را انتخاب می‌کنند. اما نمی‌دانند که این صفحه هوشمندانه طراحی شده و گزینه وسط در واقع یک تله است که ذهن شما را به سمت گزینه سوم هدایت می‌کند. جالب است بدانید که روی گزینه‌های این مجله یک تحقیق علمی هم انجام شده:
 
در وضعیتی که فقط دو گزینه آنلاین و چاپی در صفحه وجود داشته باشد، ۶۸ درصد خریداران نسخه آنلاین را خریده‌اند. در حالی که اضافه کردن گزینه میانی سبب شده ۸۴ درصد خریداران گزینه سوم را انتخاب کنند! انتخابی که از نظر اقتصادی به نفع مجله است.
 
 
در رسانه‌ها هم از این ترفند زیاد استفاده می‌شود. شما از خبر N ناراحت هستید، کمی بعد خبر P منتشر می‌شود که شما را عصبانی‌تر می‌کند. در ادامه مشخص می‌شود که موضوع P به‌خیر گذشته… آرامش حاصل از آن، سبب می‌شود که ناراحتی خبر N هم در شما فروکش کند.
 
جهت اطلاعات بیشتر در این مورد پیشنهاد می‌کنم فصل اول کتاب Predictably Irrational را مطالعه کنید.
 
دکتر علی اصغر هنرمند
 
ادامه مطلب